交易的达成

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价格分叉意味着公布至少两个数字：所售产品的成本以及用于比较的类似或不同产品的价格。应该仔细考虑比较，以最大限度地关注客户从交易中获得的利益。如果比较价格较高，则先调用。这样，买家就会感觉您的产品更便宜，并相信购买它是有利可图的。

“价格分叉”是一种心理技巧，如果使用得当，可以向潜在客户展示交易的前景。没有人会拒绝好的报价，因此，使用视觉示例（“分叉”）演示两个价格比口头陈述“市场上最优惠的价格”对买家来说要清楚得多。


如果前四个阶段都完美完成，那么几乎可以 100% 肯定地说交易将会发生并且客户将购买该产品。因此，我们进入最后阶段——完成交易。如果可能的话，您应该为买家提供付款方式的选择——现金、银行转账或转账。对 哥斯达黎加 whatsapp 电话号码列表 客户来说越方便，他回来购买新商品的可能性就越大。

如何正确促成销售价格分叉：5 个步骤

资料来源：Mir Elvin/shutterstock.com

如果一个人说“需要考虑一下”，那么这就等于拒绝。有必要立即找出并解决所有疑问，并详细回答客户的所有问题。要做到这一点，卖家必须对产品及其特性有信心，能够找到适合每个人的方法，并具备说服技巧。

初级卖家最常犯的一个错误就是急躁。如果客户已经同意为所选产品付款，那么就没有必要着急，否则买家会觉得他们试图欺骗他（即使事实并非如此）。一定要询问买家喜欢什么付款方式，是否还有其他问题，并给他留下联系方式（电话号码、电子邮件、信使等）。

很多销售人员在得到客户同意交易之后，就放松下来，不再微笑，机械地完成销售。这种行为从根本上来说是错误的，并且会在最后一刻阻碍交易的完成。如果顾客觉得你只是想从他们那里赚钱，那么即使他们不拒绝购买，他们也不太可能再次访问你的商店。

在当今市场竞争激烈的条件下，有必要找到固定的买家，而不是一次性的买家。这一策略将有助于维持公司稳定的经济地位并改善其经济状况。因此，在顾客满意地离开商店之前，请不要失去您的友好态度。

如何利用价格分叉吸引客户
当潜在买家致电您的公司并要求估算产品价格时，经理不应从价格表中报出具体数字，因为很有可能不会达成销售。

当客户了解到价格后，他会感谢你，结束通话，并继续打电话给竞争对手的公司，以找到最优惠的报价（当然也有例外，比如，如果你公司的产品是市场最低价出售的，而且客户已经和其他公司做过比较，那么他很有可能会从你这里购买产品）。

最合理的解决方案是告诉买家一个价格范围，从最低（低于市场平均水平）到最高（明显高于市场平均水平）。您可以以不同的方式使用价格分叉 - 不要使用特定的数字，而是指定一个价格范围。